1电力企业的营销工作的不足和问题

随着社会经济持续发展和不断进步。电力在未来将成为社会主义不可或缺的重要能源。电力是一种垄断行业，国家和提供了大量的资金作为支持。根据目前这种发展形式，导致了电力供应企业的营销还停留在之前的电费管理上面，且不重视使用电力的消费者，在营销过程中没有考虑到顾客的利益问题。目前这种营销方式和营销思想已经严重落后了。长此以往下去不仅对电力供应企业的健康发展和持续经营有一定的影响，而且还导致了电气营销服务系统的建设和经营的推迟、员工缺乏现代先进的营销思想和服务意识等结果。这些不良现象对公司经济发展造成了营销质量和效率，如果持续下去很有可能像曾经的诺基亚手机一样遭到社会的淘汰。因此供电企业要重视起来，对这经营管理者出现的问题进行改善和解决。

2 新电力体制改革下售电主体

我国过去电力行业的发展过程中，所有的电力业务都由电网公司垄断。但是随着电力体制改革，电力市场化进程加快，电网公司的主要业务 变成了输、配电，售电模式发生转变，且需要引进不同的售电主体。新电 力体制改革鼓励除了电网公司之外的售电主体能够在售电市场中发挥 更重要的作用。为了研究新电力体制改革下售电公司的市场竞争力，在下文结合波特五力模型对每个售电主体进行了分析。

3 售电公司基于古诺模型的定价与市场竞争研究

古诺模型是比较早的博弈理论模型之一，同时也是我们为常用的 典型模型。在古诺模型中，每个售电公司的定价是依据自身的可用电量 和用户需求电量，通过电价竞争和售电公司组建一个竞争模型。主要考 虑售电公司在市场竞争下的电力价格波动和优定价。

3.1 构建模型

我们为了构建模型，通过选用两个不同的售电公司作为比较分析。 我们需要假设两个售电公司之间属于竞争关系，并且相互的市场份额会 产生影响，而能够直接产生客户用电选择的关键就是售电定价和售电服 务质量。我们就依据售电公司的定价和服务质量做了一个线性函数：

我们可以根据图1明显的观察到，相对于售电公1来说，在一开始的时候，售电服务的投入会促进收入的增加，但是恰恰相反，售电公司2的收入减少这时候对于售电公司来说，是一个相当好的投资时期。这时候的售电公司1，需要提升自己的售电服务水平，满足用户的服务需要。 当售电公司1的投资到达一定阶段时，收益会开始逐渐降低，而售电公司2则会出现收益增加的过程。其实对售电公司1来说，这个时候再进行售电服务的投入对公司的盈利作用较小。这时候就需要谨慎投资售电 服务部分，着重考虑通过调整售电定价来带动电力需求。

4 基于波特五力模型的电力市场竞争研究

我们根据波特五力模型对售电市场竞争环境进行探究，把对售电竞争的影响因素归总到一个模型中进行分析，更好的研究我国在新电力体制改革下售电市场的竞争状况。

首先是潜在的竞争对手，我们根据本文之前的介绍可以知道，电力行业改革之后允许新兴主体加入售电市场。我国的售电市场每年都会带 来巨大的收益，因此，售电市场对于潜在的竞争对手具有的力。其次就是替代品的出现，我国不断提倡绿色发展，天然气和太阳能发展迅速，特别是使用天然气的用户大大增加。同样的热量下天然气所需成本低，可以通过对热水器的对比看出天然气的价格优势。而太阳能作为可再生能源，能够前期投资后期低成本使用，也有一定的优势随着新电力体制改革，售电公司逐渐增多，电力用户开始拥有一定的自主选择权，议价能力得到提高。由于我国的电力行业还属于竞价上网，售电公司作为发电厂的买家，发电厂的议价能力比较低。随着我国开始施行是用户直供，这样发电厂就可以直接和用户进行交易，协商售电定价。还有一些企业自行建设发电厂供企业使用，这在一定程度上对售电公司的业务造成影响。

5 安科瑞为售电公司提供解决方案

安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。

5.1 AcrelCloud-1000变电所运维云平台

安科瑞变电站运维云平台依托物联网技术以数字化手段监测数以百计的用户变电所运行状况，可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，包括用户用电量历史数据采集记录、变电所环境参数等。通过边缘计算网关和云平台分析功能，充分挖掘用户数据价值，并通过云平台、手机APP等方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故，快速派单消缺抢修，便于售电公司为用户提供快捷的服务。

5.1.1提高负荷预测精度，减少偏差考核

运维平台通过4G或互联网采集用户配电系统数据，包括电流电压功率电能等数据，并形成日报、月报、年报以及历史曲线、同比环比分析比较等，使售电公司掌握用户的用电习惯和历史数据，更准确的了解用户实际用电量，为预测未来用电量提供依据，同时也可以为用户提供用能数据服务。

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主要开关柜类型：

低压开关柜有GGD、GCK、GCS、MNS、XLL2低压配电箱和XGM低压照明箱。

主要区别：GGD是固定式，GCK、GCS、MNS是抽屉柜。GCK和GCS、MNS柜抽屉推进机构不同；

GCS和MNS柜最主要的区别是GCS柜只能做单面操作柜，柜深800mm，MNS柜可以做双面操作柜，柜深1000mm。

优缺点：抽出式柜（GCK、GCS、MNS）较省地方，维护方便，出线路多，但造价贵；

固定式柜（GGD）相对出线回路少，占地较大（如果地方小做不了固定柜的建议该做抽屉柜）

二、配电柜回收产品品牌：提供正泰、德力西、明日、远航、施耐德、睿达赛科、ABB、西门子、艾默生、梅兰日兰等品牌配电柜回收。广州市回收动力配电柜 电力设备拆除回收